青岛海利尔药业有限公司总裁葛尧伦说：现有大环境下，作为涉农企业，要有服务世界农业的意识，做强自己的精品。正规军、杂牌军在同一市场博弈时，正规军更占优势。山东省石油化学工业办公室李卫东处长说，困难是暂时的，刚性需求是长期的，要抓住发展机遇。山东农药工业到2011年底，实现销售收入230亿元，利税30亿元，建立10个以农药为主业的大型集团，形成5大农药生产集群的目标。我们每月要召开农民培训会在15场以上，由于服务到家、指导下位，产品也得到消费者认可。今年上半年企业销售量比去年同期增加50%，货款基本到位。

      山东科大创业生物有限公司韩学君总经理说：农药企业间的竞争很大程度是农化服务的竞争。国内种植者文化差异、种植水平、劳动力强弱差异大，土地分散，加之农药企业数量不断增加，而市场需求量变化不大。企业农化服务及农资经销商充当“枪手”，不但要指导用药，还要负责到田间打药，以争取更多客户。