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卷首语(1号)
 
 
经销商:把价格做烂为哪般
  现如今的商品竞争都存在这种想法:低价格才是王道。农资行业也是一样,得点儿小便宜就沾沾自喜,不知不觉之后自己就把自己逼上绝路。
  价格做烂了,市场做坏了,当然可以恢复到原来的层次。但是,这个修复的过程会很漫长,甚至需要付出很大的代价。有时候,甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。
  价格适当做低有利于产业化、规模化,但价格过低过滥,不择手段,就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。
  现在的市场,去走一圈,你会发现,同类产品严重过剩,价格一家比一家低,哪个产品赚钱,大家就一窝蜂做哪个产品,哪个款式卖得好,大家都仿照该款式来做,同样一个品种,从10元到两元都有,包装上根本看不出差别!客户只看表面,感觉差得不太多,事实上,在看不见的地方,差距甚大!但是客户不知道呀,他们盯着便宜的买,劣币驱逐良币,慢慢的好的东西为了生存,也开始降价了!
  价格做烂了还能做好吗?八成预后不良。就像土地被污染之后,你能指望粮食不受污染吗?这同样是白日做梦!
  土地被污染了,至少要荒几年。让荒草疯长,把所有污染物质全部净化,恢复土地本来的纯净,然后才可以种庄稼。只是,这颗粒无收的几年,有很多人是熬不下去的,要么饿死,要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力,也有不少人依靠细分品类赚钱,但后来大部分企业覆灭的原因!
  行业确实需要恢复商业理性,不要那么多不顾一切的疯狂!
  价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。
  真正值得尊敬的企业,不是发展和扩张最快的企业,也不是规模最大的企业,而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业,至始至终有自己底线的企业。它的存在,是行业的幸事,是社会的幸事,也是自己的幸事!
  所以,坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己存在的价值,是重要的企业底线和商业底线。
  过去30年,我们的经济水平较低,我们的消费能力较差,用大量的低端产品来填充我们的需求,那是可以理解的。今天,我们的消费力和鉴赏力都上来了,我们再生产那么多垃圾产品就是资源浪费,就是挑战消费者的容忍度,就是对行业和自己的未来不负责任!
 
 
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