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跨界、转型、聚焦, 三种农业服务模式已成型
  40年前,小岗村首创的农业大包干改变了农村生产关系,解放了生产力,也拉开了中国农村改革的序幕。
  40年后的今天,中国农业发展再次迎来新拐点,随着农产品价格低迷与种植成本不断提高之间的矛盾加剧,“怎么种地”“谁来种地”成为中国农业发展的瓶颈。由此,农业社会化服务迎来高速发展契机。
以中化MAP、金丰公社为代表的全产业链服务公司,以及京东农服、神州农服等为代表的跨界服务的出现,为原有的区域性农服及平台型企业赋予新动能,带动整个农业社会化服务体系探索步入百家争鸣的新阶段。根据企业布局商业模式的不同,农业社会化服务可分为3种类型:
  第一种是跨界,依托平台优势,整合农业全产业链服务资源。典型代表为京东农服、神州农服等。其中,京东农服依托京东集团在物流、金融、生鲜、大数据等方面的能力,通过整合覆盖耕、种、管、收各个环节的高标准服务资源,通过精准施药、数字化种植、体系化管理的提升,最终建立可信的、全球可追溯的生产体系。神州农服则依托农村产权交易和土地流转大数据的精准分析,整合优质的服务平台,通过标准化管理模式、种植模式、服务模式、销售模式,面向新型农业经营主体提供标准化服务。
  第二种是转型,延伸产业链,走大而全之路。典型代表是中化MAP、金丰公社。中化MAP是将中化农业内部各板块优势资源进行整合,以新型的规模种植主体为核心,使中化农业改变单纯依靠渠道分销产品的传统模式,抓住快速增长规模种植户这一核心目标客户群,实现向技术服务和“解决方案+产品包”的商业模式转型。金丰公社可以看作是肥料龙头企业金正大在农业种植全产业链延伸的一次探索,通过打造联动种植业各方资源的产业链闭环,推动规模化、现代化种植。
  第三种是聚焦,打通关键环节,着眼未来。典型代表为农飞客、标普农业、雨燕智能、威远全程植保、农田管家等。它们的共同点是将植保作为农业全程社会化服务的突破点,通过提高植保效率,配套全程植保解决方案,打造“农机站前台,农资做配套,农技做支撑”的独有模式,形成农业社会化服务中不可替代的关键一环。
  不论是跨界、转型,还是聚焦,在为农户创造价值的同时能够实现盈利,才是获取成功的关键。目前来看,聚焦型企业要想实现盈利相对容易,一些成功的区域性平台已经出现,而对于聚焦全产业链大而全的企业来讲,耕、种、管、收各个环节之间的磨合是一个巨大挑战。 
 
 
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