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农资经营让人三思
  “过了年,开春早;农资准备不能少,春耕追肥农事忙,农资经营要担当;早投资多订货,用肥之时不打慌;看广告选名牌,农资人双眼都盯着大厂家;大厂家有保障,质量可靠价格优,农资人卖得安心,百姓用得放心。”这是农资经营最理想的一种状态,但在实际销售中,还有一些不太乐观的现象。
  春节前一家农资经营户老板到一用肥户家要三年前的肥料款,农民却说:“为什么要给你钱?用你的肥料我的庄稼没长好,歉收了,拿什么给你钱?”钱收不回来,经营户面临损失,这不是明摆着赊肥料给庄稼买定铁腕保险。没有说理的地方,打官司,有那个闲心也没有那个闲时间。再说农资下乡,农户赊欠别说签字,连账也不看都说年底一块算。家里盖房子、婚丧嫁娶找个借口钱紧,拖拉三五年都不提还账的事。
  分析一下,首先是经营老板的问题。什么大赊大卖,就是死缠着客户,这季想着下季,今年想着明年,一年揽着一年,欠账不还,赊完还不好意思要账,说白了是怕得罪客户。要说这种上门赊欠的还磨不开那个脸,为了多卖农资硬朝外推着赊的,就更让人想不通了。
  客户的赊欠前提是经营老板惯出来的,也不能说客户无错,当然赖账的总是少数。你不赊证明不真,经营就有难度;都说赊账的真,赊不赊就由你了,是客户先给你设一个套,怎能躲得掉。如果你不赊,你的口碑一定不好,不是肥料不好就是死性,客户一定调舵。
  去年邻村农资老板下村,家家送豆油,说白了就是卖肥料;当然你要想用你就接着,用多送多,豆油不要钱。明眼人都知道,羊毛出在羊身上。经营人说得好,用谁的不是用,咱的肥料又不假,秋后年底一块算,有钱无钱先用着,这话也暖心,很多家都拿着了。
  邻居也拎了两桶,在用肥时,他选用了另一家,认为另一家的更好、更实惠。年底卖肥的上他家要油钱,既然不要肥就别拿油,吃了油又不买肥,哪有那么好的事。邻居被说急了,没好气地杠上,那油你不是不要钱白送的吗?白送也要送点好的,你给的就是地沟油,差点吃死人,没去找你就便宜你了,还敢上门要油钱。经销商本想送东西多卖肥,结果惹了一肚子气。
  网上有个小段子:“卖肥难啊卖肥难,朋友躲啊亲戚烦;磕头作揖看人脸,赊销送货来回搬;到底能挣几个钱,最后落个椎间盘;农资人啊得要脸,不赊农民也种田,坐在店里舒服点,钱也可以照样赚,咱也不用担风险。”农资人如果都可以不赊销,是不是会是另外一种情景呢?
  干农资这行不容易,报价高了说你黑,报价低了,怀疑你是骗子;报价正好,说要考虑考虑;介绍好的,又说你在忽悠;讲得多了就跟你胡说八道,搭理少了又说你高傲。都说好了,又要等明天。其实经销商要找准定位,做诚信生意、赚良心钱,赢得信任、赚的回头客,这就够了。
口/甄素娟
 
 
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