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人物专访
 
 
新常态下生物农药行业的出路 ——访北京清源保生物科技有限公司副总经理张富龙

目前我国经济已由较长时期的两位数增长进入个位数增长阶段,中国经济正进入新常态在此背景下,农药行业如何更好的发展是迫切需要思考的问题。在生物联盟年会期间,本刊编辑部拜访了北京清源保生物科技有限公司副总经理张富龙,就未来生物农药的发展出路问题进行了交流和探讨。

 

十日讯:今年粮价取消保护政策,导致农产品价格全面下跌,对我们农药行业将会有多大的影响呢?

张总:我国经济已由较长时期的两位数增长进入个位数增长阶段,整体经济面临下行压力。农业今年粮食丰产但农民不丰收,如云南三七的价格跌到去年的三分之一,我国三大主粮收购价也全线下跌,全社会收入恐损失千亿,粮食产量很难满我国全部需求,农业已正式进入新常态。就我所熟知,今年许多农药企业效益不好,利润远小于预期。例如,有的农药企业销售额几十个亿,利润只有几百万,还有一家贸易为主的企业销售额2.8亿,净利都亏损。由此可见,今年我国农药行业形势非常严峻,不容乐观。

 

十日讯:引发农药行业利润变薄现象的原因是什么?

张总:我认为主要有两点原因,一个是我国农业多年来依赖于政府高额投入,客观上把中国农业产业推进了温室里,客观上削弱了中国农业竞争力,农业的效益传导到农资,农药的利润就会下降,再加上环保压力,目前农药行业整体呈低迷状态。另一个是因为互联网电商把农药销商渠道压扁,价格压低,使得零售商没有利润这种趋势下,未来农药行业的发展必然走技术营销的路子\因为农药的价值,很大程度上决定于使用时间、使用方法和使用设备,而植保技术在农业产业中的作用一直没有显现出来。第三,我国农药市场逐渐被跨国公司占领主导地位,慢慢的终端市场的话语权掌握在被人手里,我们就只能是农药制造国,而定价权归属跨国公司,这对我们行业发展是非常不利的。

 

 

十日讯:谈到生物农药,目前我国生物农药的现状如何?您对有机农业有什么看法?

张总:我认为,生物农药和化学农药在本质上是没有距离的,只是来源不同,需要过渡而已,目前我国生物农药行业存在的问题,就是深度开发不够,产品初级开发多,很少能精细化。大多数企业小而分散,科研投资严重不足。目前国外企业正在朝这块发展,但国内企业的竞争力还比较弱。

大农业的效益下降,土地流转加速,将来农业会更加碎片化,特色化,农业生产可能会从规模型向效益型转移,农产品品质将成为第一卖点!土地的效益和可持续发展成为农业的评价目标 ,这就势必为生物农药带来机遇。说到有机农业,如今做有机农业很热,但同时也很难。现在依旧有很多有机还不能做到100%。未来的有机农业,必须是真正的有机。不应该盲目追求数量的增加,应该实实在在地做出一些样板了,赢得消费者的信赖,构建整个行业的信任体系。

我们已经从事有机农业生态植保十五年了,一直坚守了几个不变:方向不变、品质不变、价格不变!而这些所有的成本已经上升了50%以上,有些是数倍,为什么不变,目的就是要和真正做有机农业的从业者一起坚持,等待有机农业盈利的那一天!我们坚守有机行业看好的是未来利益,更是为了开拓生物农药的市场。

 

十日讯:农药行业不景气,清源保又是如何在这样的大环境下求生存和发展的呢?

张总:清源保作为生物农药企业,我觉得可能是最早真正把握生物农药特点的,我们致力于发展有机、出口和基地服务,应该是同行业最早的。尽管到现在我们的规模也还不大,但我们的产品大部分都是已经通过有机评估认证,而且产品结构也越来越合理,越来越丰富。我们一直严守市场方向,坚持发展生物农药,已经具备了为国家建设生态农业,落实减肥减药战略的基本条件,为农业的绿色生产提供保障。

 

十日讯:清源保可以为有机农业提供哪些实实在在的服务呢?

张总:我们是世界上少有的,具有植物源农药全产业链的生产企业,产品可以从植物到植物,全程质量控制。同时,15年的有机基地直接服务,为我们积累了上百家稳定的有机种植合作伙伴,也为我们锻炼了一支全员营销的有机植保人才队伍。眼下爱我们可以从线下线上为有机农业生产提供服务。线下,我们是直接面对生产基地,用生物农药和有机肥,为作物提供整体解决方案。线上,我们成立了一个“有机农业植保”微信群,在这个群里,大家可以提出生产中的“疑难杂症”,群里的植保专家们会为大家解惑,而且群友互助互学,分享经验,就是最快捷,最有效的服务。采取线上线下相结合的方式,确实解决有机种植过程中遇到的植保问题。

 

十日讯:现今农药行业经济新常态,未来我国农药行业的发展方向该怎样选择?

张总:现今人们对绿色健康食品的要求越来越高,加上《食品安全法》、《到2020年农药使用量零增长行动方案》等相关政策的出台,政府对这方面也很重视,发展绿色有机农业势必是未来农药行业的发展趋势,实现农业可持续发展是需要我们共同努力的目标。农药一定会回归到植保工具的本质上来,未来的市场一定是植保主导农药,而不是农药主导市场!

 

采访手记:

北京清源保生物科技有限公司是我国最早专一从事植物源农药研究、开发、市场推广的中关村高新技术企业,包括国家级高新企业的内蒙古清源保生物科技有限公司和北京研发中心,是国内首批获得绿色食品中心AA级生产资料认证的企业,日前已通过欧盟、美国和国家有机植保用品的评估、认证,清源保致力于有机标准生物农药研发。拥有自主专利产品“0.6%氧苦内酯水剂”“大黄素甲醚系列”等专利技术。 

 

张富龙副总经理说:“清源保一贯坚持科学利用生态资源、持续发展绿色经济的宗旨,以可持续发展的生态基地+生态产业为构架。具有自主研发、生产、销售的有机农药产业体系。多年来坚持发展生物农药和有机农业从未改变,致力于为生物农药行业做奉献,现今农业大萧条形势下,发展有机农业是必然趋势和最佳出路,有机农业势必是未来行业的发展方向!”

 
 
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