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云天化抢攻北方市场 推进春耕大战
北方耕地面积广阔,每年春耕都是兵家必争之地。东北作为云天化的传统优势市场,其重要性更不言而喻。继云南春季市场研讨会后,近日,云天化股份副总经理易宣刚又赶赴东北、华东、华北市场,推进和部署三大区春季市场营销策略,为“北肥南下”战略做好大后方阵营稳定工作。
  破“旺季不旺” 二铵能打翻身仗
  北方是春季农资市场的“主战场”,历来受到农资经营者高度关注。受产能过剩等因素影响,过去三年东北化肥市场屡屡呈现旺季不旺、价格下挫的“新常态”。2018年春,化肥经历三个月恢复性反弹之后,却在春耕旺季即启动之际再现不温不火,颇为尴尬。
  “以磷酸二铵为代表的基础磷肥有望迎来翻身仗。”在与北方市场合作伙伴的交流中,易宣刚分析到,当期东北市场的困难是表象的、暂时的:从需求侧来看,东北化肥需求是刚性的,加之玉米等农产品价格上涨,农民种植和投入积极性正在提高;从供给侧来看,生产企业主动进行结构性改革,磷肥、NPK产量以及到货量等同比均有所降低--产能化解和供求关系的改善有助于化肥销售价格进一步回升。
  经历过此前的恢复性反弹之后,后市走向如何?针对基层经销商面临的疑惑,易宣刚做了充分分析:辩证看,季节前基层经销商备货越多,季节中必定先以消化库存为主,致使上端销售压力加大、降价风险增加。备货少反而有利于将到货量控制在更加合理的范围。他认为,“旺季不旺”现象发生的概率也会降低。
  信心胜黄金 合作共赢未来
  2017年宏观经济转型已显露出积极信号,化肥行业的回暖不会是昙花一现,春市可期。在此背景下,厂商携手加深合作方能共赢未来。
  交流中,易宣刚认为,供给侧结构性改革、成本要素推动、环保政策发力,多重因素推动磷肥供求关系向有利于磷资源价值回归方向发展。云天化大体量、有资源,且一直将安全环保作为核心竞争力来培养,这些都将在“三农”服务中持续发挥积极作用。
  一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩。对于云天化与倍丰农资的合作,易宣刚寄予厚望。他表示,作为一家负责任、敢担当的企业,云天化期待与各优秀农资经营者开展“智慧的碰撞和实力的交融”,厂商间只要各自发挥优势,取长补短,合作关系自然牢不可破。
  倍丰农资总经理李海平对易宣刚的分析和观点表示认同。“信心胜于黄金!”李海平表示,今年春季肯定是一次机会,关键是价值链上各环节能否都有清醒的认识,李海平也期待其它磷肥生产企业也积极进行供给侧结构性改革,共同修复当前农资生态。

  座谈结束后,易宣刚还分别到国内营销中心东北、华东、华北大区指导工作,重点部署了春季市场营销策略,为春耕大战鼓气加油。

来源:农资导报网


 
 
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