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中国农资看陕西——渠道商:是坚守还是转型?

    陕西是农业大省,不仅粮食的种植面积规模大,也是国内果树种植最大的省区。据了解,陕西目前小麦玉米的种植面积在3600万亩左右,主要分布在宝鸡、西安的临潼以及渭南的华县等关中地区。果树面积1892万亩,种类繁多,其中苹果、冬枣、猕猴桃、葡萄等种植面积较大,主要分布在省内“两山夹一川”地区,除此之外,在陕南等地,马铃薯、棉花、水稻也有一定的种植。

  就农药市场容量而言,1892万亩的水果面积,如果每亩按照平均投入300元农药成本来讲(葡萄和冬枣大概在500甚至1000元)来算,大概57亿的产值,再加上小麦和玉米近15个亿,就有近72亿的农药产值,巨大的市场蛋糕和多种多样的种植结构造就了陕西独特的经销商群体,也培育出了许多不同特点的经销商。

  然而,尽管陕西经销商数量不少,但是上规模的却寥寥无几,据悉,全省销售额在1000万以上的也就是几十家,以农资大县大荔为例,大荔数得上名字的经销商60家左右,2000万以上的仅有一家,1000万以上的三家。另外,陕西经销商整体年龄偏大,50岁左右的占相当大的比例,经营方式比较保守。

  在陕西,由于本土企业不到30家,上规模的企业很少,服务有限,这就给国内外其他企业提供了机会,尤其杜邦、陶氏益农、先正达、拜耳等,这些外企在大田区占到八成的比例,果树区也有两三成的份额。

  陕西果树区由于机械化程度低,目前土地流转不高,农户一般的规模维持在15亩左右,所以果农多而复杂,需求也各不相同,这无疑加重了经销商的压力。同时,由于市场的波动和各种新事物冲击,摆在陕西经销商群体面前的问题越来越多:农产品滞销,造成农民种地投入积极性不高;农资经营如何突破农产品价格的羁绊?干农资的人越来越多,农资市场疲软无力;再加上电商冲击、假货横行、赊销成风、服务和技术缺失、人才断层等等,这些都严重制约了他们的生存发展。

  现实的残酷给了经销商带来困惑和压力,很多人迫切想要转型,不过就笔者调研情况来看,大部分还是“有想法,没办法”,那么,对陕西经销商而言,他们还有哪些新的盈利模式?出路又在哪?是在原来的舒适区里坚守,还是以将士断腕的魄力转型?

  本期专题,我们走进陕西西安的临潼、渭南的华县小麦区以及渭南的大荔、延安的洛川、咸阳的礼泉等果树区,实地调研经销商商生存状况,并积极寻找市场上好的经营方式,为困囿之中的经销商提供思路和帮助。

(农资与市场)

 
 
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